第二十八章 软件大卖

    一夜无事，苏立文清晨醒来，昨夜才睡了四个小时，双眼有些红血丝，但他神采飞扬，规划中的第一步成功迈出，很多计划就可以实施。

    熊猫管家带来的效果是震撼性的，新鸿网络联盟分区营业以来，学院区网吧的老板们都喜欢来这里“考察”一番，学习先进经验，不得不说，老板们嗅觉无比强烈，几家具有先锋意识的老板已经把网吧改造成分区经营。改造后的网吧营业额或多或少都有提高，老板们沾沾自喜，就算你新鸿网络联盟分区了又能怎么样，我抄袭你，我山寨你，国人最不缺山寨精神。

    但是，到了11月4日这天，几个来新鸿网络联盟“考察”的老板眼珠子丢了一地，硬件和分区经营的理念他们可以模仿，但是“熊猫管家”超出模仿范围，让他们无所适从。

    他们走进网吧，就见门口处摆放着两块告示牌，一块写着“本网吧采用全新管理系统，将给您带来最尊贵的体验”，另一块写着“划时代的熊猫管家将于三天后开放……”，上面留有联系电话日期，老板们心中嘀咕：又在搞什么新名堂。

    这时忽然听得“叮当”一声，然后听见一阵电子合成女声响起：“请服务员注意，126号顾客已下单。”

    只见一个青年小伙一路小跑来到服务台，这个小伙穿着红色卫衣，这是鸿业网络联盟网管的标配，网管和收银台小妹低声说了几句，然后从冰柜中拿出两瓶雪碧一包槟榔往里走了，顺着“网管”的身影看去，他来到了126号电脑面前，和正在玩游戏的学生说了几句，学生拿出十块钱递给“网管”。

    老板们在网吧里转了几圈，眼光独到的已经看出了门道，这是一种先进的网吧管理模式啊，这得省多少人工啊？

    想明白的老板连忙去问收银小妹，这是什么东西？小妹把头摇的跟拨浪鼓似得，一问三不知，其实不是收银小妹不知道，而是苏立文事先有交代，要保持神秘感，营造一种“熊猫管家”神秘的氛围。

    和胡铁柱相熟的老板直接找上了他，胡铁柱嘿嘿地笑，也不正面回答，指着收银台边上的那块告示牌：“所有答案都在这里，你们自己联系吧。”

    老板们一拍大腿，不正是嘛，于是掏出手机拨通“苏先生”的电话，谁知所有拨过去的电话都被转移到秘书台，老板们急了，拽住胡铁柱一定要他给个交代。胡铁柱装模做样的拨去电话，聊了一阵才挂断电话。

    老板们眼巴巴的看着他，胡铁柱一笑：“苏先生说了，他最近很忙，你们把联系方式留在前台，两天后他会根据留名先后顺序上门拜访诸位。”

    收银小妹很贴心的递来登记表，老板们一听还有先后顺序，急忙抢着登记，反应迟钝的老板仍然懵懵懂懂，不大理解“熊猫网管”的作用，但架不住他们有一颗争强好胜的心，其他老板都留了联系方式，我为什么不留？

    两天时间内，共有十八家网吧老板留下了联系方式，其中还有两家来自于学院区以外的网吧，这倒是出乎苏立文预料。

    …………

    两天后的傍晚，苏立文和雷火几人前去拜访老板，第一位留名的是“冲浪网吧”的刘老板，他三十来岁，身穿夹克西裤，衣着光鲜，属于脑子最灵活的那类人，他只在新鸿网络联盟转了一圈，就明白了“熊猫管家”的作用，他在心里计算着，只要价格不是太离谱，就一定要在一时间买下来。

    “欢迎欢迎！”刘老板一脸笑容站在网吧门口迎接大家，“请问哪位是苏先生？”

    苏立文上前一步，同刘老板握了手，笑道：“鄙人就是，您是刘老板吧？”

    雷火七人年龄都在二十三四左右，苏立文明显年轻一些，年轻的反而是做主的人，刘老板虽然心中有些疑惑，但也没多问，热情的把众人迎进网吧，招呼收银小妹给大家倒了白开水。

    寒暄了几句后，苏立文直接进入正题，他拿出一张A4纸递给刘老板，刘老板知道正题来了，接过仔细阅读。

    这张纸上登记的是“熊猫管家”的收费价格，按年计算，每台电脑要缴纳三十块钱管理费，最低起步价为一千块钱。刘老板迅速在心里算开了，网吧里有220台电脑，每台三十，一年是六千六，安装这个管家以后，最少可以省下三个人工，也就是三万块钱，这买卖绝对划算。

    刘老板是个爽快的人，他算清账后，正色道：“这个价格我可以接受，我现在就交钱，你们什么时候来安装？”

    苏立文笑道：“明天早上就可以，安装时需要您配合…”把新鸿网络联盟分两次安装的情形跟他说了。

    刘老板边听边点头，心想这样操作最好不过，他让众人稍等片刻，走进内房，不大功夫拿了一沓红彤彤的钞票出来，苏立文接过递给王晓玥，王晓玥当面点清。

    苏立文拿出一份一式两份的合同，抬头是“东沙市熊猫软件有限责任公司销售合同”，填写了机器数量和服务价格，随后甲乙双方签字画押，加盖公章，这件买卖就谈妥了。

    …………

    学院区网吧相当密集，当天晚上，苏立文和雷火几人拜访了八家网吧，有六家直接签合同缴费，另两家还在犹豫。

    王晓玥背个肩包，里面装了三万一千块钱，搞的她神经兮兮的，看到陌生人就觉得像抢劫犯，把肩包捂得紧紧的，这幅做派让人啼笑皆非，这不是此地无银三百两吗。

    晚十点，大家来到蒙古人烧烤店，回想起这几个小时的经历，像是做梦一般。只一个晚上，软件开发成本全部收回来了。大家再看向苏立文的时候，眼神带着钦佩，说实话，开发一款软件对于985大学计算机系的高材生来说，并不是什么难事，但要开发出一款具有商业价值的软件，还没... -->>
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